門庭若市的場面，紛至沓來的訂單，德馬吉的確令人艷羨不已；然而這背后的強大技術實力和研發(fā)水平更是讓不少國內企業(yè)望塵莫及。德馬吉進入中國以來，以其銳不可當之勢逐漸占領機床市場，這樣的外資企業(yè)能夠快速站穩(wěn)市場并實現(xiàn)本土化，與中國市場的現(xiàn)狀不無關系。

　　中國，最大最有潛力的市場

　　在不少外企中，最常聽到的就是這句“中國是最大最有潛力的市場”，施密特博士同樣選擇了以此開場。

　　今年4月，德馬吉宣布將亞太總部由新加坡遷至上海，作為全球最大的機床制造商之一，德馬吉此次調整無疑意味著其亞太戰(zhàn)略重心的轉移--“要想真正開拓亞洲市場，就必然選擇中國這個最重要的市場�！笔┟芴夭┦客瑫r認為，亞太總部遷至上海之后，將能夠為中國客戶提供更便捷的服務。

　　中國市場的蓬勃發(fā)展的確不容許任何企業(yè)等閑視之。一個企業(yè)總是希望能夠找到一個極具吸引力的市場，德馬吉也不例外；而中國經濟的飛速發(fā)展顯然已經帶動了制造業(yè)的全面提速，機床需求和消費日益增加，2004年中國機床消費額達92億美金，再次居世界首位，市場為德馬吉這樣的企業(yè)提供了舞臺，于是，國際機床巨頭競相登臺搶占市場。

　　施密特博士透露，作為德馬吉歐洲之外惟一的一家工廠，德馬吉(上海)機床有限公司預計2005年生產銷售500臺機床，將占到德馬吉全球產量的10%。德馬吉搶占中國市場的步伐開始加速，的確，廣闊的市場為企業(yè)提供了令人興奮的前景。不僅如此，德馬吉更加縝密的戰(zhàn)略部署同樣透顯出這位機床巨頭對中國市場的把握，除1985年進入中國以來陸續(xù)設立的6個辦事處和1家工廠，德馬吉還將中國市場劃分為北方區(qū)和南方區(qū)。按照施密特博士的說法，6個代表處可以為用戶提供完善的服務網絡，可以更近距離地接觸客戶；而南北兩大區(qū)的設置則可以更好地進行市場研究，以便向客戶提供更適合的產品，畢竟對偌大的中國市場而言，各個地區(qū)的需求是不一樣的。層次分明的市場劃分，體現(xiàn)了德馬吉駕馭市場的能力，也從一定程度上體現(xiàn)了中國市場對其而言的重要性。

　　350多人專門從事產品研發(fā)，每年2000多萬歐元的研發(fā)投入，這樣的力度實在令人難以望其項背，德馬吉的成功之道可見一斑，也正是因此使得德馬吉能夠保持五軸五聯(lián)動加工、自動車床、超聲波振動加工以及激光加工領域的世界領先地位。德馬吉希望通過自己的技術實力和服務水平吸引更多的中國用戶，以實現(xiàn)其在中國市場的更大發(fā)展。

　　德馬吉的外企效應

　　一定意義上說，德馬吉需要中國市場這個大舞臺，實際上我們也必須承認，中國市場同樣需要德馬吉這樣先進的外企--一場兩廂情愿的姻緣。前文提過，今年國內機床需求和消費大幅上漲，2004年進口機床總額達60億美金，其中大多數用以滿足國內制造企業(yè)對中高端機床的需求。德馬吉這樣的企業(yè)進入中國，其直接影響顯而易見：以更好的服務滿足用戶企業(yè)對國外品牌的需求，帶動區(qū)域經濟發(fā)展等等。其長期的效應更具有深遠的意義，它能夠為制造企業(yè)提供更具靈活性的高效機床，從而提高用戶企業(yè)的生產效率和精密度，而且本土化生產使得其高質量的產品同時具有較低的價格，降低了用戶企業(yè)的成本。包括德馬吉在內的這些本土化的外資機床企業(yè)，實際上在中國制造業(yè)水平提升的過程中起到了不可替代的重要作用。中國制造業(yè)的水平較之西方發(fā)達國家，的確有很大差距，中國企業(yè)的產品要想與國外企業(yè)同臺競爭，就不得不提高制造水平，歸根結底還是需要先進的制造設備。這樣的設備多數國內機床企業(yè)不能提供或者很難提供，那么國外機床巨頭的進入就顯得尤為重要。

　　當然，我們決不可能永遠依靠外資企業(yè)，還是要不斷提高國內機床企業(yè)的水平和實力，這也正是外企效應的另一方面。與外資巨頭在同一賽道上競爭，市場的一番大浪淘沙必將促進國內機床企業(yè)的發(fā)展和提高。

　　在被問及是否會與國內企業(yè)展開合作時，施密特博士予以了否認，但他卻透露目前正在與國內一所著名的理工大學商談合作，該大學將承擔德馬吉一些小型項目的研發(fā)以及一些培訓課程和技術交流會。實際上，德馬吉與美國的某所大學也有類似的合作，而且已經相當成功。這樣的合作不僅可以提高德馬吉的知名度、完善技術培訓，而且就其所產生的效應而言，必然能夠一定程度地推動國內制造技術學術上的進步，為高技能人才的培養(yǎng)提供保障。

　　最為施密特博士所樂道的當屬德馬吉的“中國制造”。“中國制造”在不少西方人看來就是代表著低成本帶來的低價，言外之意就是質量不一定能夠保證，長期的觀念影響造成不少企業(yè)的中高端產品很難進入國外市場，甚至我們看到，在國內不少制造企業(yè)也是對國產中高端機床避而遠之。而德馬吉上海工廠生產的機床同樣標以“中國制造”--這次不僅是低價，而且還是高質量，同樣出口到其他國家。比如7月底德馬吉剛剛推出的由上海工廠生產的兩款“中國制造”機床??DMC64Vlinear和DMC635V，施密特博士介紹說前者配有德國原裝18000rpm的進口主軸，可實現(xiàn)高速切削，效率提高20%，其直線驅動技術和高速主軸保證了最高的加工表面質量，后者則具有無與倫比的性價比，其標準產品具有速度為8000rpm的主軸和20把刀具的刀庫，尤適合中國市場。這樣的中國制造的樹立和推廣，不單單成就了德馬吉，一定意義上也為國內機床企業(yè)大舉進入中高端產品市場鋪開了道路。

　　“引進來”的共贏

　　作為“引進來”的外資企業(yè)，德馬吉在中國市場施展拳腳的同時不僅促成了自己市場地迅速開拓以及利潤地不斷增加，更為中國市場帶來了不少利好，可以說是一種多方共贏。當然，以德馬吉為代表的外資機床企業(yè)短期內會對國內機床企業(yè)帶來不少沖擊，但這種沖擊是不可避免的；我們當然希望所有的國內機床企業(yè)都能蓬勃發(fā)展，然而這畢竟是不現(xiàn)實的，從市場的角度來看，一些不能適應現(xiàn)代制造要求的企業(yè)必然要被淘汰，也只有這樣才會實現(xiàn)最大程度的共贏。

　　“走出去、引進來”戰(zhàn)略不僅使得國外企業(yè)紛紛入駐中國，同樣也促成了不少國內企業(yè)走出國門，機床企業(yè)更是掀起了一場海外并購大潮，德馬吉的成功或許可以成為這些企業(yè)的借鑒。